Objetivo General:

Este taller busca que los participantes, de forma muy práctica, adquieran las aptitudes para:

1. Reflexionar sobre enfoques y modelos teóricos que permitan generar ideas de cómo incrementar los ingresos de la empresa y crear valor.
2. Enfocarse en el desarrollo de competencias para diagnosticar los cambios en el mercado identificando las oportunidades y amenazas que se presentan.
3. Estimular la generación de respuestas innovadoras, replantarse el modelo de negocio, y aportar herramientas para estimular una cultura innovadora y de generación de competitividad con la intención de responder adecuadamente a las necesidades del mercado, creando valor e incrementando los ingresos de la empresa.

Dirigido a:

Funcionarios y empleados del sector bancario, supervisores bancarios, directores, gerentes, y pro- fesionales de la economía y la administración que deseen ampliar sus conocimientos sobre finanzas y negocios.

Metodología:

SIANA desarrolla una metodología activa y participativa que alterna exposiciones de conceptos, téc- nicas y métodos de análisis, incluyendo casos prácticos que reflejan situaciones reales.

Se trata de un taller de 9 horas de docencia online (sincrónica) y donde los estudiantes deben com- pletar horas de lectura y de asignaciones virtuales en casa para adquirir todos los conocimientos necesarios.

Este taller se desarrollará online, a través del campus virtual de SIANA GRADUATE SCHOOL, con videoconferencias, foros y asignaciones virtuales o tareas. Los participantes recibirán una guía in- formativa sobre cómo acceder días antes del inicio de clases.

La venta es la esencia de cualquier negocio. Es un proceso que va desde dar a conocer el producto o servicio, crear una necesidad o deseo de compra por parte del consumidor y la exposición de las ventajas y beneficios y convencimiento del cliente hasta el cierre de la operación de venta con éxito. Pero no basta con la realización de determinadas actividades concretas, en las circunstancias actuales del mercado tenemos que ser capaces de mejorar con una visión global del complejo proceso de la venta, es decir, innovar y avanzar en la excelencia en todas y cada una de las actividades que en el mismo se desarrollan, sometidas a continuos cambios y presiones.

Objetivo General:

Este taller de ventas de productos y servicios financieros tiene como objetivo proporcionar a todos los participantes una sólida formación práctica, de manera que el alumno incorpore una perspectiva de las ventas integrada con otras áreas temáticas y funcionales como el marketing, experiencia del cliente, dirección comercial, habilidades directivas y, por supuesto, las técnicas de ventas y negociación comercial más innovadoras del mercado financiero. Se pretende facilitar un campo de visión más amplio con un estudio multisectorial de las técnicas de ventas y permitirle al alumno implementar las diferentes técnicas y herramientas necesarias para alcanzar con éxito el fin del proceso de venta y negociación comercial. 

Dirigido a:

Personal del sector bancario relacionado al manejo de ventas en el segmento masivo.

Metodología:

SIANA desarrolla una metodología activa y participativa que alterna exposiciones de conceptos, técnicas y métodos de análisis, incluyendo casos prácticos que reflejan situaciones reales.

Este taller se desarrollará online, a través del campus virtual de SIANA GRADUATE SCHOOL, con videoconferencias, foros y asignaciones virtuales o tareas. Los participantes recibirán una guía informativa sobre cómo acceder y manejarse en la plataforma días antes del inicio de clases.

Entre otras técnicas didácticas se utilizarán:

• Sesiones virtuales con dinamizaciones para los participantes cada 30 minutos.
• Aportación de modelos muy visuales para que se desarrollen durante cada sesión.
• Dinamización combinada con herramientas como: Linoit, Kahoot, Mentimeter, etc.
• Casos prácticos y ejemplos contrastados.
• Construcción de conocimiento sobre las experiencias y conocimientos previos de los alumnos.

Objetivo general del diplomado:

Este taller busca dar una visión general acerca de la prevención de lavado de activos y financiamiento del terrorismo, con un enfoque basado en riesgos, acorde a lo establecido en la Leydominicana número155-17 y las regulaciones de EE.UU.

Los participantes adquieren una perspectiva global aplicada al entorno local sobre la PLA/FT basado en los riesgos inherentes a los que está expuesto su institución y su debido cumplimiento.

Objetivo general del diplomado:

Este diplomado busca que los participantes adquieran los conocimientos necesarios para una correcta gerencia estratégica del sector bancario, basados en las mejores prácticas empresariales y bancarias.

En este diplomado, dictado por el reconodico abogado Jottin Cury, se presentará las herramientas y conocimientos necesarios para el más adecuado uso de la legislación dominicana en el desarrollo de proyectos de inversión inmobiliaria.

El gobierno corporativo es el grupo de instancias, normas, procedimientos y prácticas institucionales, que regulan la interacción entre una junta de administración, sus consejos de dirección y los accionistas, creando un valor sustentable dentro de un marco de transparencia, ética y responsabilidad empresarial, que alinea los intereses del conjunto y promueve el respeto de todos los involucrados.

En este programa se presentan los principales aspectos relacionados con el fideicomiso: definición, antecedentes, tipos, partes y estructura, sujetos, pacto de fiducia, efectos del fideicomiso y extinción. Se presentan las experiencias de algunos países de la región relativas al fideicomiso. Además, se analizan de forma detallada las principales disposiciones contenidas en la Ley 189-11 del 16 de julio de 2011, para el Desarrollo del Mercado Hipotecario y el Fideicomiso en la República Dominicana.

El Diplomado en Gestión de Riesgo Operacional está planteado conforme a las necesidades de formación de las entidades de intermediación financiera presentando una visión amplia del entorno de riesgos operacionales en que se desenvuelven. Los módulos se estructuran con contenidos rigurosos, necesarios y totalmente adaptados a las leyes vigentes, proyectos de ley y reglamentos del negocio bancario dominicano.

El Diplomado Desarrollo y Habilidades de la Gestión Bancaria está diseñado para presentar de forma amplia y dinámica las principales habilidades para una efectiva gestión de las entidades de intermediación financiera así como las herramientas básicas utilizadas. En adición, se analizan los estándares o prácticas internacionales relevantes.