¿Qué es el neuromarketing y cómo aplicarlo en tu negocio?

El neuromarketing es la ciencia que estudia el comportamiento de compra o consumo y las decisiones de los clientes ante diferentes productos, servicios y/o marcas. Es, por ende, la disciplina encargada de analizar y estudiar algunos procesos mentales básicos como la atención, la percepción y la memoria.

Esta disciplina realiza toda esta analítica, valiéndose de los instrumentos científicos modernos para obtener resultados medibles y contrastables (preferentemente en contextos controlados, como por ejemplo en laboratorios).

Una de sus especialidades es el estudio del comportamiento de los consumidores, y para poder hacerlo se sirve de técnicas neurocientíficas, a fin de obtener datos de la conducta de consumo y de los hábitos de una persona.

Gracias a estas técnicas podemos saber, por ejemplo, que casi el 69% de las decisiones de compra son inconscientes y que responden a impulsos básicos de nuestro cerebro.

¿Te ha sorprendido? Pues esto es solo el principio.

Las compras poseen una gran motivación emocional. Y esos estímulos emocionales, en muchas ocasiones escapan a nuestra razón, es decir, a veces tomamos decisiones de compra inconscientes.

Es ahí, en la toma de decisiones casi inconscientes, en donde las marcas quizás pueden intentar vender más productos o servicios gracias al neuromarketing. Por ello, además de ver qué es neuromarketing, a lo largo de esta guía analizaremos para qué sirve y cuáles son los motivos que están propiciando su uso masivo.

¡El neuromarketing bien empleado es una estupenda herramienta de venta!

Conociendo cómo llegar a nuestros clientes para intentar influir en esas decisiones que toman de forma más inconsciente, podremos vender nuestros productos sin necesidad de apelar tanto a otras razones de compra más lógicas.

Detrás de este sencillo planteamiento, hay toda una serie de causas muy complejas que motivan estos hechos. Por tanto, sin conocer un poco mejor como funciona nuestro cerebro y como nos comportamos en determinadas situaciones, no conseguiremos nuestro propósito.

Entonces, para contarnos todo lo que debemos saber sobre las técnicas que existen en esta disciplina, en este articulo de invitado cuento con el psicólogo y bloguero José Machado.

Ahora, te dejo ya con él y con la guía tan interesante que ha escrito sobre este apasionante tema.